DIMASA (Distribución de Material de Alquiler y Soluciones Audiovisuales SL), basée à Barcelone, est spécialisée dans les solutions de fixation réglables en hauteur pour les équipements audiovisuels, tels que les écrans interactifs et les murs LED tout-en-un. Face à une concurrence accrue dans la distribution AV, DIMASA a changé de cap en 2015 pour se concentrer sur la fabrication de solutions motorisées. L’objectif : améliorer l’usage de la technologie dans les environnements éducatifs et collaboratifs grâce à des produits européens de qualité à un prix compétitif.
Victor se souvient des débuts de DIMASA et des défis rencontrés : "Nous avons observé un changement important dans la dynamique du marché, ce qui nous a poussés à repenser notre stratégie. Le choix de nous orienter vers la fabrication était motivé par notre volonté d’offrir des solutions innovantes, adaptées aux besoins évolutifs de nos clients."
Partneriat avec LINAK®
La collaboration avec LINAK est née du besoin d’améliorer la qualité des produits à mesure que DIMASA s’internationalisait. "Notre première expérience avec les vérins de fournisseurs asiatiques nous a permis d’apprendre. Bien qu’ils soient économiques, nous avons vite compris que pour être compétitifs à l’échelle mondiale, il fallait miser sur la fiabilité."
"LINAK nous a offert bien plus que des composants : un véritable soutien, essentiel à notre croissance." Victor souligne que LINAK est bien plus qu’un fournisseur : " Cette collaboration a été transformative. LINAK nous a apporté des conseils et une expertise précieuse. Grâce à eux, nous avons pu innover et perfectionner nos produits."
L'application MIMI MOT
La table inclinable Display MIMI MOT est un chariot mobile motorisé équipé de colonnes élévatrices DL6 pour le réglage en hauteur et de vérins électriques LA31 pour l'inclinaison. Le passage aux colonnes LINAK a nécessité une refonte complète des produits DIMASA. Le bureau espagnol de LINAK a joué un rôle clé en fournissant des recommandations techniques tout au long du processus. "Reconcevoir nos produits a été un défi majeur. L’équipe de LINAK nous a guidés avec précision, ce qui nous a permis d’optimiser nos designs et d’améliorer la fonctionnalité de nos solutions."
Le choix de LINAK repose sur plusieurs critères : performance, moteurs européens, réputation du fournisseur et simplification du design. Malgré les sollicitations d’autres fabricants, DIMASA reste fidèle à LINAK. "C’était une décision stratégique. LINAK incarne la qualité, l’innovation et le service client. Ce partenariat est un pilier de notre réussite."
Les avantages sont nombreux : fiabilité, livraisons ponctuelles, composants européens et notoriété de la marque LINAK. "La fiabilité des produits LINAK a changé la donne. Elle nous permet de gagner la confiance de nos clients. Les livraisons rapides et la fabrication européenne facilitent notre logistique."
Retour d’expérience des clients
Même si les retours clients sur la qualité sont rares, l’utilisation des colonnes LINAK améliore la perception des produits, notamment en Europe du Nord, où la qualité est primordiale. "Nos clients nord-européens sont très exigeants. Le fait d’utiliser des colonnes et vérins électriques LINAK renforce leur confiance. Cela reflète notre engagement envers l’excellence."
La collaboration avec LINAK a renforcé la position de DIMASA sur le marché, en valorisant son image de marque. "Ce partenariat nous a permis de nous imposer comme un acteur de référence dans les solutions AV. La qualité de nos produits, associée à la réputation de LINAK, renforce notre crédibilité." L’intégration des produits LINAK a ouvert de nouveaux marchés, notamment en Europe du Nord, où la demande pour des solutions AV haut de gamme est forte. "Grâce à LINAK, nous avons conquis de nouveaux clients. Nos ventes ont augmenté, surtout dans les pays où la qualité est une priorité."
Ambitions pour l’avenir
DIMASA continue d’innover avec plusieurs projets en cours. Les produits LINAK resteront essentiels pour répondre aux besoins de nouveaux profils clients et marchés verticaux. "Nous explorons constamment de nouvelles opportunités. Les projets à venir intégreront les solutions LINAK, qui sont au cœur de notre développement."
Le marché AV évolue rapidement, et DIMASA s’adapte aux nouvelles exigences technologiques. Les futurs produits devront intégrer des fonctionnalités avancées, et LINAK devra suivre cette évolution. "Le rythme de l’innovation est soutenu. Pour rester en tête, nous devons anticiper les besoins. LINAK devra proposer des solutions avec des courses plus longues, des systèmes de contrôle sophistiqués et une connectivité renforcée."
L'expérience de Victor Garcia Duffo avec LINAK souligne l'importance de la qualité, de la fiabilité et des partenariats solides. Le parcours de DIMASA témoigne de la puissance de l'innovation et de la collaboration dans le paysage en constante évolution des technologies audiovisuelles. "Notre parcours avec LINAK a été marqué par la croissance et la réussite respectives. Leur engagement en faveur de la qualité et de l'innovation correspond parfaitement à nos valeurs, et ensemble, nous avons franchi des étapes remarquables. Pour l'avenir, nous sommes convaincus que ce partenariat continuera à être le moteur de notre succès et nous permettra de fournir des solutions exceptionnelles à nos clients", conclut Victor.
